理想汽车二季度预期销量 理想汽车2024年三大目标曝光

8月8日，

理想汽车

发布了2023年第二季度财报，表现相当炸裂。在二季度中，理想汽车向用户交付新车86533辆，同比增长201.6%。同时，二季度营收达到286.5亿元，同比增长228.1%。

无论是交付量还是营收，理想汽车在二季度中都完成了同比增长超200%的优异成绩，这个表现不仅让理想稳坐新势力的第一把交椅，即使放眼整个国内新能源市场也相当抢眼。

季度交付量向10万辆迈进

今年的新能源汽车市场整体销量依然呈快速增长的态势，但也并不是每个车企都能借势腾飞，像“蔚小理”中的

蔚来

和

小鹏

，上半年的表现就比较打眼。相比之下，理想汽车连续推出的几款L系列车型都成了爆款，使其交付量得以不断攀升。

财报数据显示，理想汽车二季度累计交付量为86533辆，同比增长201.6%，环比一季度增长64.6%。并且，理想汽车已连续两个月交付量超3万辆，在7月初完成了品牌的第40万辆车交付，成为国内首家达成40万辆交付的造车新势力。

展望第三季度，理想汽车的月度交付量将在3万辆基础上继续增长，季度交付量预计达到100000辆至103000辆，同比增长277.0%至288.3%。

为了保持持续的交付增长，理想也住多维度做了准备。

在产品方面，理想汽车在6月正式官宣了首款纯电超级旗舰车型

理想MEGA

，新车将于年底发布，明年开始向用户交付。理想MEGA将搭载理想“双能战略”最新成果，在豪华品牌细分市场形成巨大竞争力，理想有信心将MEGA打造成为50万以上的新爆款。届时，理想汽车将形成“纯电+增程”双技术路线发展模式，进一步扩大市场覆盖度。

产能方面，理想汽车

北京

绿色智能工厂的生产资质已于7月正式获得工信部批准，具备生产条件。北京工厂在原有基础上进行了全面的数字化、智能化、自动化升级。理想方面表示，第三季度

理想L8

和

理想L9

的交付目标是每月过万辆，理想 L7将挑战每月1.5万辆的交付目标。

同时，为了更好的服务用户，今年以来理想汽车也在持续拓展门店网络规模。截至7月31日，理想汽车共拥有337家零售中心，覆盖128个城市，并于222个城市运营323家售后维修中心和授权钣喷中心。

理想汽车表示，随着销售规模持续扩大，特别是纯电领域加速落地，将为企业发展带来更大空间，到四季度将挑战月交付4万辆的目标。

完成千亿营收目标问题不大

去年年底，李想曾提出在2023年完成“千亿营收”的小目标。以当时理想汽车的表现，这个目标似乎有些宏大，但从今年理想汽车的表现来看，完成千亿营收的目标基本上是手拿把攥了。

财报显示，理想汽车二季度营收达286.5亿元，同比增长228.1%，环比增长52.5%。其中，第二季度车辆销售收入为279.7亿元，同比增长229.7%。

并且，相较于很多新能源车企“卖车亏钱”的表现，理想汽车在盈利能力上也相当出众。

理想汽车二季度毛利达62.4亿元，同比增长232.0%，环比增长62.8%。二季度经营利润和净利润均快速攀升，分别实现16.3亿元、23.1亿元，同比均扭亏，环比分别增长301.3%、147.4%，连续三个季度实现盈利。

理想汽车第二季度毛利率稳中有增，达到21.8%，第一季度为20.4%。同时，自由现金流提升至96.2亿元，相较去年同期实现大幅增长。截至2023年6月30日，公司现金储备达737.7亿元，为企业长期稳定发展、不断深化研发投入奠定基础。

在预计第三季度交付量将继续走高后，理想汽车三季度营收也相当看好，预计收入总额在323.3亿元至333亿元，同比增长246%至256.4%。

今年上半年，理想汽车已经完成了474.4亿元的营收，如果按财报预计的三季度最低收入323.3亿元计算，在四季度之前理想汽车今年营收将达到797.7亿元，再加上年底冲量的效果，今年千亿营收目标基本问题不大。

持续保持技术和智能化投入

作为一家新势力车企，理想汽车的爆火一方面在于其对消费者喜好的精准把握，一方面是其在技术和智能化上不断投入和研发，使产品力一直保持在行业领先水准。

今年二季度，理想汽车的研发费用为24.3亿元，同比增长58.4%。按照规划，理想汽车的整体研发费用率将继续稳定在10%左右。

理想汽车表示，截至7月底，理想L系列车型累计交付超过20万辆。在开发L系列车型底盘时，为了将空气悬架从百万级别豪华车专属转变为可供更多家庭使用的技术，理想汽车建立了南北两地研发中心，全栈自研了理想魔毯空气悬架™智能化系统。目前已交付的理想L系列车型中，有90%以上配备了理想魔毯空气悬架™，理想汽车也因此成为全球空气悬架车型销量最大的汽车品牌。

同时，基于“双能战略”，理想汽车不断深化在智能、电能领域的布局。

6月，理想家庭科技日公布了在智能空间、智能驾驶和高压纯电平台实现的重要技术突破。理想汽车以Mind GPT为核心的理想SS智能空间和理想AD智能驾驶同时进入大模型时代，并且支持5C充电的理想800V高压纯电平台则将开启充电速度的5G时代。

为了让智能座舱的交互入口“理想同学”更聪明，研发团队基于Mind GPT认知大模型，和1.3万亿个token基础上的大规模训练，将智能语音助手的知识储备水平提升到和人类高质量知识的总和相当。同时，理想汽车城市NOA功能迈入关键落地阶段，截至今年6月自动驾驶训练里程已经突破6亿公里。

目前，理想汽车已成功在

上海

和北京开启了不依赖高精地图的城市NOA内测，在北京完成了首批城市NOA和通勤NOA的试驾活动。下半年，智能辅助驾驶技术的内测区域将逐步增加，计划年底前向全国100个城市推送，通勤NOA功能也将向早鸟用户开放。

而为了即将推出的纯电产品，理想汽车基于自研的800V高压纯电平台打造了5C纯电车型，可实现最优性能“充电12分钟，续航500公里”， 有效解决充电速度慢、长途充电难两大难题。

除了在车端打造更强的超充性能，理想汽车还在推进充电网络布局。2023年底理想超级充电站的数量将超过300个，到2025年，高速沿途理想超级充电站的平均间隔将小于100公里，每站每小时可以服务9至20台车，运营和补能效率均与燃油车看齐。

【本文来自易车号作者EV世纪，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

易车讯

1月9日，

理想汽车

公布了最新周销量。2024年1月1日-1月7日，理想汽车周销量0.43万辆，位居新势力品牌销量第二。

在中国市场新能源品牌销量方面，理想汽车位居第六。理想汽车也继续保持中国市场豪华品牌销量前五。

2023年12月，理想汽车在供应、生产、销售、交付团队的全力配合下，实现了超过5万辆的交付新纪录，全年交付37.6万辆，超额完成了2023年30万辆的目标。2024年1月初，我们各团队会稍作休整，一起迎接2024年80万辆的挑战目标。

打开易车App，点击首页“智能化实测”，多角度了解热门新车科技亮点，获得选购智能电动车的权威参考依据。

年销量超过30万辆之后，外界对理想汽车有了更多的期待。近日有消息称，理想已经向供应商“通气”，预测明年销量将超过80万辆。

11月17日，广州车展发布会后，理想汽车商业副总裁刘杰接受采访时对此“辟谣”称：“2024年80万辆销量是坊间传闻，我们还没有正式披露明年销量目标”。

不过，他也指出，2024年理想确实有几个关键目标：

第一是挑战豪华品牌第一名。

理想认为，2024年20万以上市场整体渗透率会占到55%左右，即400万辆左右规模，这意味着在新能源车在创新者曲线中将进入晚期

大众

阶段。在此重要转折点，理想必须给自己提出更高要求。

第二是增程车型进入20-30万元市场。

目前理想在售的L7、L8、L9系列车型主要聚焦30万元以上市场，明年伴随着

理想L6

的发布，理想增程产品将完成20万元以上产品的完整布局。

第三是加速纯电布局。

不止MEGA，明年理想还会有三款高压纯电产品发布并开启交付，逐步丰富纯电产品布局。

理想汽车商业副总裁刘杰(左)、理想MEGA产品负责人李昕旸

至于AI智能方面，刘杰并未做过多介绍。他表示，

关于智驾、智舱，以及理想为什么要做MPV的故事，都会在今年12月举办的MEGA发布会上，由李想本人和大家介绍，可以期待一下

。

01

第一名要卖多少车?

年交付超30万辆，成为首个达到这一成就的中国豪华品牌。毫无疑问，2023年对于理想汽车来说，是快速发展的一年。

今年6月，理想汽车月销量首次突破3万辆，且上半年销量超过去年全年;

二季度财报会上，李想喊出“明年挑战BBA，冲击中国销量第一的豪华品牌”目标;

今年10月，理想汽车月交付量超过4万辆，达4.04万辆;

三季度财报会上，李想预计第四季度公司交付量可以达到12.5-12.8万辆……

理想汽车月交付量

对于如此销量，刘杰表示，理想是有预期的。

“年初我们确实制定了一个全年销售36万辆的目标，但由于当时还处于比较特殊时期，还不敢100%的判断，于是又设定了一个30万辆的底线目标。”

理想之所以能够比较准确的预测销量，是因为在用一套严谨的方式预测市场、判断市场和其他品牌的变化，从而去更加理性的设定目标。即：“目标设定模型”。

根据刘杰介绍，理想每天、每周、每月都会预测、分析过往目标市场、消费力、价位段、渗透率等;也会关注头部企业集中度的变化。“去年我们的目标预期和达成间有一定距离，今年目标和达成间的距离变得越来越接近，曲线越来越稳定;不会再发生高瞻远瞩制定了目标。”

不过，他也坦言，

MEGA比较特殊，它是一款从0到1的新产品，几乎开创了全新的需求。其产品模型能否做到100%正确，是否变成了科学算法，仍然需要持续的训练、调整、复盘回看问题过程找到重要依据

。

理想MEGA

至于2024年销量目标，尽管刘杰没有给出确切数字，但还是透露了一点小线索。

“今年20万以上新能源汽车市场渗透率会达到55%左右，整体市场会超过400万辆。”刘杰称，最近几个月理想汽车在20万以上新能源市场的市占率稳定在15%以上，明年希望渗透率进一步提升。

这就意味着年销量至少达到60万辆以上

。

想要销量翻倍，必须要完善产品矩阵。

首先要攻入的，就是更广阔的20-30万元市场，依然以增程打头阵，毕竟这是理想的立身之本。

2024年，理想L6即将上市。

理性L序列代表增程电动平台的SUV系列，数字大小代表车型尺寸级别。

相比全尺寸SUV理想L9、中大型SUV理想L8和理想L7，理想L6的定位是家庭智能豪华中型五座SUV。

尺寸定位中型，也意味着价格降低，作为理想首款价格在30万内的车型，绝对是明年理想冲量的关键

。

理想L6路试谍照

根据此前路透谍照来看，这款车型依然是继承了理想L系列设计风格，有成为爆款的可能性。

在理想2023年第二季度财报业绩会上，李想也表示，对理想L6非常有信心的，相信理想L6会成为理想L系列里面单月销量最高的车型。

与此同时，

不出意外的话，明年理想现有L系列车型都将迎来改款。在新能源市场越发“卷”的当下，理想如果选择降价，或者提升性能配置的方式，增加产品性价比也不稀奇

。

02

为什么要做50万元以上的MPV?

理想也并非没有压力，毕竟近期“华为系”攻势很猛。

当然，理想的应对措施不仅有扩充现有主销产品线，还有早已布局很久的“第二战场”——纯电赛道

。

作为纯电市场的第一个产品，MPV车型MEGA也是此次广州车展上理想发布会的重点。

理想MEGA重要时间节点

根据刘杰介绍，

理想MEGA于广州车展开启预订，预计售价60万元以内;将于12月正式发布;2024年1月试驾车进店，将开启锁单，并按照预订顺序进行优先排产;明年2月正式开启量产和用户交付

。

关于为什么要做一款MPV产品，此前的交流会上，理想已经进行了充分的介绍。一句话概括：其认为现在市场上没有一款MPV产品，满足中国家庭真正需求、理想希望自己可以做到(更多阅读——8000字解析：理想MEGA)。

尽管定位MPV，但刘杰认为，其目标用户不止于此。“无论是50万以上细分市场还是MPV市场，80%左右购车者都是家庭用户，而且价位段越高，家庭用户的占比越大。目前，理想汽车家庭用户占比高达95%。所以对于理想MEGA而言，我们会更关注购买50万以上车型家庭用户的需求是否得到了很好的满足。”

他举例称，在埃尔法进入中国市场之前，国内并没有价格在100万左右的MPV车型。当时在100万左右的汽车市场的主要销售车型是宝马7系、奔驰S级和奥迪A8三款老牌行政级轿车，以及宝马X5和X7、奥迪Q7，奔驰GLE和GLS等豪华中大型SUV。所以当埃尔法进入100万左右价格市场后创造出了新的需求，或者说创造了新的细分市场。这也导致了奔驰S级、宝马7系的用户选择了埃尔法。

当下市场MPV车型设计偏埃尔法风格

因此，刘杰认为，

MEGA到最后面对的可能不仅仅是现在的埃尔法用户，还有很多来自于豪华轿车或SUV的用户

。

至于为何把价格定在50万元以上，很大一部分原因来源对市场的判断。刘杰指出，

20万以上新能源的渗透率已经超过35%，近40%了，而50万以上新能源渗透率只有11%

。

这也意味着50万以上汽车市场并没有好的新能源产品能够让有50万以上车型需求的用户从购买燃油车转变为购买新能源车型。这一现象背后蕴藏着巨大的机会。

在此之下，刘杰对于MEGA的销量充满信心。“50万以上MPV细分市场月销量在6万辆左右。而对于一款优秀产品的基本要求至少是10%的市场份额。如果不能达到这样的市场份额，可能就不是一款优秀的产品，或者只是最初比较惊艳，但很快会被市场淘汰。对于理想MEGA，我们的目标是成为50万以上车型的冠军。”

这意味着，

理想对于MEGA的年销量预期至少在7万辆以上。

03

正对回应MEGA三大质疑

在介绍MEGE设计初心，以及未来预期的同时，刘杰、李昕旸也回应了针对MEGE的一些质疑。

首先是车身尺寸大，是否会造成“停车难”等问题

。

理想MEGE尺寸

李昕旸回应称，MEGA整车尺寸为5350mm*1965mm*1850mm，这是团队在全国范围内实际考察了很多类型的停车位后，确定可以进入全国大型商场地下车库后定下的尺寸。

不同于混动款MPV发动机或者增程器都是横置的，会占用车轮空间，导致前轮拐角受限。MEGA的纯电架构，不需要做双动力性能保护，可以保证很多看似无法通过的转弯都是可以操作实现，更具灵活性。

同时，在视野上，很多人受限于风挡、三角窗、窗线和玻璃面积等视野因素不敢开MPV车型;而MEGA在设计之初为了从根本上杜绝隐患问题，也做了一些根本性的改变。

“找车网

除了物理尺寸和机械结构之外，我们认为MPV最容易被忽视的就是视野问题。

”刘杰补充举例道，现在看到的梁柱它并不是A柱、而是风挡安装梁，具备吸能和缓冲的效果，真正的A柱在后面。“最早这根梁柱角度不是这样，原有设计角度如果遇到1.5m以下的人可能会产生视野盲区，所以最后修改了梁柱角度，也因此导致整个研发周期向后推了一个季度。”

理想MEGE搭载麒麟5C电池

其次是“充电12分钟续航500公里”实现条件是否有限制。

对此，李昕旸表示，这个数字它并不是在实验室内或在某些条件下才能达到，在实际体验会看到更好的充电表现。针对极端天气下，理想也做了很多摸底测试后发现，它的适应性还是非常好的。比如寒冷天气下，需要通过提前预热和与充电桩联动;在较热天气下，需要拿出部分功率提前做降温处理，让电池的充电性能得到充分保证。

这背后核心原因得益于麒麟电池内部热管理结构。

刘杰称，

理想选择与宁德时代共同开发最重要的一个原因是，可以在搭载麒麟电池方案基础上进一步控制电池内阻 ，配以较好的热管理技术与MEGA整车热管理技术。