汽车价格为什么汽贸比4s店的便宜 汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗？便宜在了哪里？

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汽贸买车和4s店买车有什么区别？

4S店与汽贸最大区别是4S店专业正规，但价格贵，汽贸价格便宜，但有一定的风险。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

而汽贸店的车一般都是从4S店批发来的，4S店为了挣厂家的返点，会把车批给二级经销商，而这些经销商因为运营成本低，可以薄利多销（但是依然赚很多），所以价格比4S店便宜。

一、汽贸买车和汽车4S店买车有什么不同。

1、一手货源

显而易见车辆这一种产品不容易出现哪些精仿货，不论是汽车4S店或是汽贸城，他们所售卖的车都只有是车辆厂家生产制造的，但是差别就取决于从厂家到这种代理商中间还存不会有中介人。

因为各知名品牌的汽车4S店全是由厂家项目投资创建的，因此 汽车4S店的车全是由厂家立即给予，因而汽车4S店也被称作一级代理商。而汽贸城是由个人项目投资创建的，因此 汽贸城的规模有很大还有小，汽车资源理论上是以汽车4S店来，但还很有可能也有一些车的主要来源方式不明。

2、规模

汽车4S店的规模一般也要比汽贸城单一知名品牌店铺的规模要大许多，终究汽车4S店要有特别大的展览厅与此同时也要有售后服务车间，一家汽车4S店的创立投资资本多说也需要在1000万之上。

而汽贸城就差异了，只有一个小展览厅和三五个工作员，由于汽贸城基本上不给予售后维修服务因此 都没有车间，因此一个汽贸店的创立很有可能二三十万就能拿下。

3、价钱

同一款车在汽贸城的市场价会比汽车4S店更低，这也是汽贸城得到存活的主要因素。而汽贸城可以卖得比汽车4S店低的首要因素是汽贸城的规模小，它不用养过多不必要的人和第三方支付太高的门店房租，再加之没有各种各样业务流程捆缚以贴近车价的形式市场销售，因此 价钱才可以较为低。

当然汽车4S店的赚钱方式也有厂家购物返利，每一个一季度厂家都是会给与汽车4S店一个总体目标，假如汽车4S店可以达到总体目标那麼视具体情况厂家很有可能会出现几十万乃至上百万的购物返利。

汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗？便宜在了哪里？

一般情况下汽贸店买的车比 4s店 要便宜一些。

一、＂汽贸店＂被业内人士称为二级代理商，汽贸店本身是不拥有汽车厂家的销售代理权的。 找车网

而4s店是厂家授权的一级代理商，所以几乎大部分的汽贸店的销售权都是从4s店申请的。厂家在授权一代理商之前的各项条件的审核是非常严格的，比如，根据城市的规模，对店面场地面积的要求售后服务维修保养场地的建设标准等都有具体要求的，并且还要支付厂家几百万元的 保证金 （销售 服务 等方面的保证金）在满足厂家的各项条件后，才能得到厂家授权在某一地区经营4s店，所以经营一家4s店的成本是非常高的。

而汽贸店则不同，经营汽贸店，只要在当地的工商税务部门，申请注册汽车销售公司的营业执照后就可以联系4s店协商关于某品牌汽车的销售代理了，当然，对于经营厂地也有一定的要求，但标准不是很高，所以经营汽贸店的成本非常低。

二、我们再说一下销售方法，4s店的销售人员在接待客户时，不允许低于店里规定的折扣卖车的，在特殊情况下才可以向销售经理申请价格的。

而汽贸店则不同，汽贸店的汽车销售员的人数也就两三个人多则三五人，甚至有的汽贸店就老板和老板娘两个人，在与客户谈价格时，汽贸店的灵活性要比4s店强，老板在了解市场行情时，只要有利润，不论多少就可以签单了，必竞 经营成本 低。而4s店就不一样了，由于经营成本的原因，销售时价格的自由空间就小很多。但是，4S店的诚信程度却远高于汽贸店的，虽然价格高一些，售后服务这一块是比汽贸店有绝对的优势的。

三、可能有的朋友会问汽贸店的车不都是4s店的车吗，价格方面为什么允许低于自己的价格出售？

是的，汽贸店的展车确实是当地4s店的，汽贸店在与当地4s店签定了授权后支付一定百分比的保证金后，4s会按照合同约定，摆多少台展车到二级店的，并且销售价格必须按照4s店规定的价格出售。虽然有合同约定，为了竟争客户，很多汽贸店，因为当地4s规定的价格没有竞争力的原因，会在不被当地4s店发现的前提下，去其他城市的4s店拿车的，所以您提到的车虽然价格上比4s店便宜的主要原因了之一了。并且有些个别的黑心汽贸老板，会拿一些 库存车 、质损车、卖给客户的，如果是库存车，只要是一年以内的话是可以接受的，谁让咱为了能便宜一点买到自己喜欢的呢（这个是本人自己这么认为的）。

要是质损车的话，就有些麻烦了，因为不知道是什么部位经过维修过，所以会有一定的 安全风险 。但是大部分的汽贸店，信誉度还是很不错的，所以如果在汽贸店买车的时候，最好车事先选择一下口碑比较好店，并且在提车时，请几位懂车的朋友帮忙验一下车，没有问题话再付车款。

汽贸店的汽车要比4S店的售价更低，原因是什么？

汽贸店的汽车要比4S店的汽车售价更低，是因为汽贸店总体的费用要比4S店的费用低很多，所以在汽车售价的时候利润也会看的低一些，但是相对于汽车4S店，有时候有的汽贸不太正规，可能就是打一枪换一个地方的性质，价格虽然便宜，但不如去正规的4S店买车放心。

一、一般的汽贸店不会有自己的库存

汽车4S店的资质要求较高，无论是售前还是售后，都得达到厂家的标准和要求之后才能正常营业，而且汽车4S店里厂家也会要求有一定的库存比，这就让汽车4S店的资金周转有时候会遇到困难，运营成本也就较高，所以就得追求较高的利润。而一般的汽贸店就是个人的小汽贸，不用自己花费资金储备库存，而且个人自己看店的汽贸也很多，成本较小，只要多少赚钱就会同意客户说的价格。

二、汽车4S店得遵守厂家的价格约定。

在同一个城市，一个品牌可能会有好几个汽车4S店，而这些4S店的老板却不是同一个，所以厂家会给所有的店都制订销售任务，也会制订统一的价格约定，就是为了避免同一品牌打价格战，这种情况之下，各个4S店之间就互相监督，价格一般相对是透明的。而汽贸的价格一般不受厂家的限制，所以这个时候就显得汽贸的价格比4S低了。

三、汽贸店不用提供售后服务，所以价格也会低一些。

因为汽车4S店需要提供一些免费的售后服务，比如有些品牌在促销的时候，会制订10万公里内，或者几年内都是免费保养的政策，这种情况之下必须核算成本，当然价格上就会比汽贸的价格要低一些，因为保养的费用也必须在一开始卖车的时候计算出来，不能亏本卖车。

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