如何让汽车价格低点降价 准备购买人生第一辆车，去4s店如何与销售砍价格？

很多关注汽车选购的朋友很希望了解如何让汽车价格低点降价 准备购买人生第一辆车，去4s店如何与销售砍价格？，今天找车网为大家整理了相关文章，一起来看看吧！

去4s店买车怎么谈价钱

汽车是高价值的商品，买车时往往要面对一系列的收费，比如交购置税、上牌等费用；裸车价是指车辆本身的价格，即不含税及其他一切费用的单车价格！裸车价格可以起到一定的参考价值，但关键点在于落地价格，也就是你可以把车开走的价格，足够完成所有的手续和流程！

所以，朋友买车的时候，请多关注落地价格，而不是盯着裸车价格。商家喜欢用超低的裸车价吸引消费者，然后用一系列捆绑消费的单品打造更高的落地价。此时，大多数消费者已经陷入困境，并将遭受损失。所以，做一个合格的消费者，在和4s销售谈判时，不能忽视落地价格。裸车价格充其量是一种睁一只眼闭一只眼的行为，消费者不应该盲目下调裸车价格，因为裸车价格的截止部分很容易在落地价格中找到。和销售讨价还价只能降低底价！

新手购车时的盲目心态

这是一个很普遍的现象，就是新人买车的时候更注重裸车价格。在他们的认知中，似乎买裸车价格低，或者在裸车价格上降价一些，都是非常成功的讨价还价，他们认为一定是自己占便宜。众所周知，议价的关键在于落地价格。关键原因是落地价是让你开4s车的价格，也是你实际会支付的金额。为什么不考虑一下呢？考虑虚无缥缈的裸车价格，而不是实际要支付的落地金额，毫无意义！ 找车网

消费者该如何谈车价

朋友买车最重要的考虑是落地价格。买车之前，他们应该知道自己的预算是多少，能接受的底线价格是多少。比如预算30万(极限)，车准备买25万裸车，那么你就不需要太纠结25辆裸车的价格了！让4s销售给你提供落地价，比如第一次落地价31万，那你可以直接砍到30万或者29万！下调落地价格，下调的是真实的；但是，纠结于裸车价格，很容易在落地价格上吃亏。比如裸车价给你优惠2万元，落地价给你额外优惠3万元(当然这是比喻，请不要较真)，所以我们谈价格的时候只谈落地和议价，我们也是在学过的落地价上砍的！

贷款购车的痛点

如今汽车市场已经过了井喷期，销量增速放缓。所以运营成本高的4s店，靠单一的卖车方式是赚不到多少利润的，所以利润点就落在贷款买车上。因为贷款买车的时候，可以捆绑一系列额外的消费项目！于是我开始玩一个很诱人的把戏，那就是贷款买车和裸车价格都比较低。比如全车裸车价25万，贷款买车裸车价23万。相信大多数新人买车时都会选择后者。这就是问题所在。当然裸车价格可以无限低，但问题是可以在落地价格上收回！

比如贷款买车，会收取服务费(手续费)、贷前利息(砍头利息)、gps费、上牌费，甚至是档案费(大部分汽车金融不收费，但4s店会收费)，还有三年车险(全险)，相当于吃了保险公司应该给车主的返利；这一系列捆绑收费加在一起后，裸车增加的折扣全部收回！就像上一段的例子，有贷款的23万裸车价格和落地价格都比25万裸车全价高，所以这是一个不管落地价格都容易被坑的例子！所以，谈价格的时候不要盯着裸车价格。裸车价格是局部的，落地价格是整体的。当然，从整体降价，局部降价是没有意义的！

百万购车补贴

买车如何砍价？

买车砍价最忌讳三句话：再便宜点我就买了、透漏提车的情况、上来就让售车员给自己介绍车型。

1、再便宜点我就买了。 这句话经常被人拿来说，消费者往往认为自己这样已经是再让步了，说出了这样的话对方应该会同意降价。但是买车和买衣服鞋子不一样，汽车的价格要高得多，卖方不降价的话利润会很高，所以不会轻易降价。当自己这么说的时候对方已经看出来你很喜欢这辆车，所以更加不会降价，反而会各种劝说，最后自己不得不用高价买下来。

2、透漏提车的情况 。如果你去别的店看过，那里没有现货，而这里有。这是千万不能对这里的售车员说只有你这里有现货。因为这句话一旦说了对方就知道自己在这片市场占据了优势，不会再轻易给其他的优惠。

3、一上来就让售车员给自己介绍车型。 比如:“我不太懂车，你能先给我介绍几款吗？”之类的。这种话一旦说出来别人就知道你不是老司机，所以很可能会利用你这点进行忽悠。

他们可能拿几年之前卖不出去的老款给你说这款车怎么怎么好，有什么优惠，能用比指导价低多少的价格买到等等。给你介绍汽车的人又不是你的亲戚也不是朋友，他们只管卖出那辆车最符合自己的利益。

准备购买人生第一辆车，去4s店如何与销售砍价格？

接降点裸车价来的实在。也可以带着一两个亲戚朋友，比如一款销售报价十五万的车，咱可以自己说个最低价，比如十二万，这个可能是拿不下，这个时候亲戚朋友出手，两边圆，销售那。 这个时候，我们还没下定决心买和还没决定自己的最终心理价位，怎么办呢？ 你可以跟销售说，感觉贵了，可以给他留个电话。 告诉他，如果这个车子有活动的话，给你打电所以，第一步就是根据你的要求，请“老司机”推荐适合你的车型，可以根据你的要求，家庭，职责和预算等帮助推荐，如果自己没有认识呃呃“老司机”可以来懂车帝或者汽车之家进对比竞争车型。当选定一款车以后，关注他的竞争对手的价格。竞争对手有比较大的降价时，你的爱车也会不得不作出让步，增加谈判的筹码。

自己合计落地价后，跟销售砍，要让对方看出你要买，又在价格方面很清楚的样子，然后给销售一个合理的价格（一定要比你自己算的价格再便宜百分之5-15左右）。然后就是要硬，如果你砍的价格低于了销售顾问的权限优惠 他肯定卖不了给你，不用看太多家，看一两家就可以了 裸车价格其实相差不大 主要是很多政策不一样 你可以跑两家对比一下三是中层级别以上的领导给加大了优惠，在付完车款后，必须在4s店做车辆装饰，上保险及附加项上在把优惠的钱拿回去，甚至超越优惠的幅度。撒遍人间全是套儿。

一般情况下车商在冲刺销售任务的时候价格还是比较合适的，我们这时再过去砍价效果会不错，并且还可以适当地争取一些赠品或者保养之类的大家都想精打细算的过日子，谁愿意去当冤大头啊。不过这个砍价还是有学问在里面的。

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