2023-10-11 12:41:12 | 找车网
用过 拼多多 的人都知道,拼多多的价钱比淘宝,京东要便宜很多,甚至一些几块钱的商品,连运费都不用。 一直以来,网友感到疑惑,为什么拼多多的商品价格普遍都那么低,难道商家不赚钱吗?
当然不是,商家是以利益为主,卖东西自然会赚钱,之所以商品的价格低,商家主要是看中拼多多带来的人流,拼多多通过各种活动比如砍价免费领,邀请新用户等方式,吸引更多的用户使用拼多多。
他们只是用了一点点的小钱就能够吸引来很多的用户,对于商家来说,这是一个以小收获大的战略。
从这几年拼多多的成效来看,确实是成功受到了大众的喜爱。但是,因为客户多了,就有一些商家在产品质量上有所松弛,拼多多在早期的时候, 就被爆出商品质量不过关的问题,明显性价匹配不上价格, 因此让拼多多的名气大跌,因为一些商家偷工减料的作为,有很多网友将拼多多称之为“拼夕夕”,讽刺其欺骗顾客的行为。
拼多多为了挽留客户,及时纠正问题,严格监控各个商家的商品质量,一旦发现有漏洞便下架该商家的物品。正是因为如此严格的管控,拼多多的商品质量才提高了不少,现在能够于淘宝,京东相媲美。 但是从价格方面来看,拼多多完胜淘宝和京东。商品如此便宜,但是商家却没有亏,是为什么呢? 这就要从以下三个方面来说明。
其实淘宝和京东客服都是属于中间商家,他们会根据订单,然后从厂家里以低价购买,抬高价格售出,所以客户付的钱不仅是商品的钱,还有服务的钱。
因此,购买的东西就比较贵。而拼多多不同,厂家有自己的店铺,当我们购买一件东西的时候,厂家直接从厂里发货,成本减少了,所以价格就下降了。
没有人不希望能够用低的价格买到好的商品,在这方面,拼多多为了可以吸引到更多客户,他们经常打折,砍价免费领,推出优惠券等等,无形中将淘宝,京东的客户吸引到拼多多上, 所以在这方面他们是 比较优势 的,给大众留下了物美价廉的印象。
经历“拼夕夕”的风波,现在拼多多也推出旗舰店, 百亿补贴 ,正品险等等,让更多的人相信,拼多多也有好的品质的商品。还有一点是很多个商品都会有 运费险 ,所以很多人购买商品都会想着,不合适也能够免费退,所以,越来越多人开始使用拼多多。
他不像淘宝,有专门的 菜鸟驿站 ,也没有京东有固定的物流。我们买拼多多商品的时候,都会看到一些我们平时不常见的快递公司,比如 极兔速递 ,韵达快递等等。
拼多多合作的快递公司多了,快递公司看中拼多多快递量多,为了能够达成长期的合作,就会下降快递费用。拼多多合作的快递公司多,无论是哪个公司,都能够将拼多多的商品送到客户手中,拼多多这种灵活自由的方式,也给他带来了很大的收益。
如今,拼多多的功能越来越完善,也推出了多多买菜,因为拼多多已经在人们心里烙印了一个物美价廉的印象 ,所以当拼多多商品的价格稍微提高一点,人们也不会太过于在意。
如果细心的人都会发现,通过对比其实拼多多与京东,淘宝的一些同类商品价格是差不多的,但是还是有很多人会去使用拼多多购买,所以拼多多在人心方面已经强过淘宝和京东。
虽然说“拼夕夕”事件已经过去,但是在很多人心里, 对于拼多多的一些商品还是不满的,虽然很多人都在抱怨十几块钱的衣服, 质量不好,但是很多人认为,一分钱一分货,十几块钱本身就不会买到五六十元的质量,所以也就没有太过于纠结。
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