吉利换电站怎么加盟

入局者众多，充换电建设成资本者的新宠儿。

12月14日，蔚来与国网电动汽车服务有限公司公司签署了《充换电与能源服务深度合作框架协议》，双方将在充换电运营领域深度合作，力争2021年在全国范围内共建充换电站100座。

作为中国新势力造车代表，蔚来在换电站领域早已有所布局。资料显示，截至今年11月，蔚来已建成164座换电站。而此次蔚来与国网合作，双方在实现整合优势资源的同时，也致力于降低用户用车成本，促进我国新能源汽车推广。

从目前整个新能源领域来看，中国已成为全球最大所占份额最大的市场。根据乘联会发布数据显示，今年前11个月，我国新能源汽车累计销售110.9万辆，比去年同期微增3.9%;11月，新能源汽车销售20万辆，同比增长高达104.9%，展现出强劲的增长势头。面向即将到来的2021年，一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监马振山也公开表示，随着主流合资企业正式入局新能源汽车市场，2021年将是新能源汽车真正走向发展的重要年份。

此外，根据我国《新能源产业发展规划》中所提出的到2025年，新能源汽车新车销售量要达到汽车新车销售总量的20%左右的条例，也足以表明未来电动车市场将迎来巨大的增长空间。而伴随着新能源汽车产销数量逐步增多，“充换电站”需求也将逐步增大，今年政府也首次在两会《政府工作报告》中指出，将“建设充电桩”扩展为“增加充电桩、换电站等设施”。

表面看来，在国家相关政策和新能源汽车快速发展的支持下，充换电模式或将迎来风口。事实上，就充电桩而言，早在前几年就受到了来自各地政府丰厚的补贴政策，然而却被频繁爆出问题所在。其一，某些运营企业争相圈地，无心做好运营，导致至今设备老旧且使用效率不高;其次，“僵尸”充电桩事件屡屡被爆出，有的无电源接触，有的甚至未安装配置充电模块。当企业投入重金打造的充电桩如今沦为摆设，也是其发展陷入尴尬境地。

除此之外，目前我国换电站也在一定程度上存有问题。一方面，由于各汽车品牌电池标准、规格不同，导致无法统一设备换电，而随着电池技术不断更新，各车企统一规格也有较大难度，此情况的出现，也直接导致换电模式在推广方面将遭受到一定阻碍。

另一方面，在如今换电车市场中，虽吉利、北汽、长安在换电模式方面纷纷有所布局，但车型上以网约车和出租车为主体偏多，而真正面向C端市场的蔚来，虽在产品推广期对所有车主提供终身无限次免费全国换电服务，但从今年10月12日后，已经由从此前的无限次换电免费改为每月前6次换电免费，后续需支付电费和服务费。此外，据车语者从“蔚来”APP调查，多名用户反应充电速度一般且存有占位情况。

基于此，全国第一大充电建设运营商青岛特来电董事长于德翔直到现在仍对“换电模式”格外不看好，并表示不会布局换电站。如今，当新能源汽车迎来发展大趋，各个车企加快填充充换电业务的巨大缺口，而未来在市场中会因产能过剩被浪费，还是带动全新需求，仍需时间检验。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

11月29日，吉利控股与蔚来汽车签署换电战略合作协议，吉利汽车成为第二家与蔚来汽车达成换电合作的汽车公司。

根据协议，双方将在换电电池标准、换电技术、换电服务网络建设及运营、换电车型研发及定制、电池资产管理及运营等多个领域展开全面合作。同时，此次是吉利控股集团签约，并非吉利控股旗下单一品牌，也就是说吉利、银河、

领克

、

极氪

，甚至

路特斯

、

沃尔沃

、极星等品牌也包含在其中，双方将会在车辆、换电站、换电技术方面开启全面合作。

而据此前报道，11月21日，

蔚来

汽车官宣首个换电合作伙伴为

长安

汽车，双方将在统一电池包、共同建立换电体系、共建电池资产管理机制、合作研发换电车型产品等四个领域展开合作。可以预计的是，随着长安、吉利相继加入蔚来的换电体系，预计接下来还会有更多车企跟进。

蔚来的这套换电商业化模式逻辑，似乎真的开始走通了。

换电是蔚来巨大的先发优势

截至11月20日，蔚来已在全国布局2110座换电站，3407座充电站，20069根充电桩，覆盖全国306座城市。蔚来充电桩也向所有新能源用户开放，已累计为超过110个品牌，提供近3000万次服务。

另外，蔚来还牵头制定了10435、10436和33025三项换电行业标准，深度参与10434和33004两项标准编制。目前，蔚来已获得换电相关专利超过1600项，累计参与换电标准编制超20项。

在换电领域，蔚来具备显著的先发优势。

不过，前期巨大的投入，给蔚来带来最直接的巨额亏损，尤其是仅有五分之一的换电站能够达到盈亏平衡，其他均处于亏损状态。

在长安、吉利等车企加入蔚来的换电网络之后，尤其是新增的运营车换电业务，蔚来的补能体系有望成为面向社会的公共设施，那么，亏损也将得到一定程度的缓和。

实际上，在今年7月份的NIO Power Day上，蔚来高级副总裁沈裴也系统披露了蔚来换电站的商业化模式。他表示，蔚来之所以能将换电服务的颗粒度做到按次付费，换电站的布局只是水面上看得见的部分，背后是能源云系统、电网调度等一整套的能力，在这个赛道上，沈裴认为，蔚来至少比同行领先2~3年，同时他强调，如果今年停止建站，那么蔚来全国的换电站其实立即就能挣钱。

而在今年新增的800多家三代换电站的建设中，蔚来将科技值与未来值拉满。蔚来三代站在硬件、设计上全面升级，不仅可以向下兼容更多车型，还融入了充换一体的概念，可以进一步提升综合运营效率。

换电or快充?争议不断

时下，国内电动车及补能设施的保有量正持续上升，加上超快充技术的应用，电动车补能对电网也产生了较大的挑战。

于是，在新能源市场，用户到底是使用快充还是换电，争议不断。市面上可以换电的除了蔚来旗下所有车型，还有上汽

飞凡R7

、

睿蓝9

、广汽

埃安

昊铂GT

等。目前，它们的换电运营模式各自独立，并且在持续建站的路上。

也就是说，路面上我们能看到的其他新能源车型均采用充电桩充电的模式运行，对此，特来电董事长于德翔此前也表示，随着大规模电动汽车的发展，简单的快充和无序充电将对电网带来巨大的威胁。

目前，对于电动车而言，快充是最便捷省时的补能方式。试想，一旦未来新出的车型都具备统一的换电电池尺寸、换电接口、通讯协议等，那么用户在快充与换电中又会如何选择?尤其是运营车，换电节约的时间成本为其带来更多的收益，何乐不为?

换电开放是大势所趋

长久以来，对于蔚来引以为傲的换电模式，外界是颇具争议的。一方面，换电是目前与电网匹配度最高的新能源补能模式，蔚来聚焦于换电资源的打造，其意义可能不仅仅在于不同形式的补充，甚至有可能是颠覆;但另一方面，布局换电网络的巨大投入成本也极大程度上成为拖累路蔚来财务数据的“隐形包袱”。找车网

截至目前，蔚来在全国范围已经累计布局了2103座换电站。如果按照今年

上海

车展中，蔚来汽车总裁秦力洪口中每座换电站300万元的成本粗略计算，蔚来在换电上投入已经超过63亿元。

体现到账面上，蔚来近几年的财务数据是几家造车新势力中最“显眼”那个。今年上半年，蔚来的净亏损已经达到109.26亿元，其中，以换电为核心的补能服务体系被视为重要原因之一。相比之下，理想已经连续四个季度实现盈利，今年上半年总利润为32.4亿元，而

小鹏

的亏损金额也只有蔚来的一半，为51.42亿元。

可以预见，随着换电网络规模的持续扩大，其补能服务建设的投入还将进一步扩大，甚至有可能成为压垮其业务发展的“稻草”。在这样的背景下，蔚来必须尽快找到盈亏上的平衡点。

摆在蔚来面前的只有两条路，要么卖出更多的车，从内部摊薄换电网络建设带来的巨额亏空;要么引入更多的车企参与蔚来的换电网络中去，形成规模效应，缓解蔚来的资金困境。蔚来的答案是后者，这条路径其实也在蔚来的充电服务体系中得到过验证。

与此同时，从整个换电行业的大背景来看，蔚来开放换电也是一种必然。

2023年世界动力电池大会上，工业和信息化部副部长辛国斌曾透露一个重要信号，目前，正在研究编制换电技术标准体系，推动换电电池尺寸、换电接口、通讯协议等标准统一。同时，有关部门也已经对国家换电站标准进入考察程序。

从更宏观的视角出发，换电不仅仅是一种商业模式的打造，一种补能方式的补充，而要深度与当前的能源环境相结合，而换电天然具备这样的属性。

相比于充电站，换电站本身就相当于一个储能单元，从而将自身转化为电网的一部分，针对不同的用电需求、不同的能源形式(比如风电、光伏等不稳定能源)进行削峰填谷、调峰调频。

政策的转向也意味着，搞换电，已经不能再“单打独斗”了。未来的趋势是推动实现不同换电模式的标准化和通用化，提升电池作为电力载体的自由流动，建立一个换电补能的新生态。而在这之中，蔚来一定是最不可或缺的角色。

可以说，这一次蔚来与吉利、长安的“握手”，不仅仅是蔚来走出换电“死胡同”的关键一棋，也是基于整个换电补能大背景下的历史必然。

【本文来自易车号作者电车观察，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

1、首先吉利换电站需要电话或者相关网站对其品牌的相关信息进行了解，或者实地考察了解基本情况，确定加盟意向。

2、其次在确定意向之后，吉利换电站向其提供加盟申请表，并等待其审核，并提交相关资料，待审核之后，双方签订合作协议书等相关文件，并且缴纳一定的费用。

3、然后总部会对加盟者及相关工作人员进行相关的技术和管理经验的培训，需要积极主动的参加，并做开业前的相关准备工作完毕之后，就可以正式的开业了。