理想one销量 理想确认：2年后销量160万辆，不拿比亚迪当回事了？

近日，中国车企先后公布了各自的新能源车8月份销量成绩，8月份新能源车销量总体有较大幅度增长，其中

比亚迪

、

埃安

、吉利等品牌均刷新了月度销量的新高，造车新势力品牌的表现则稍显逊色，

蔚来

、

小鹏

、零跑等品牌与传统车企的销量差距越来越大。

比亚迪汽车8月份销量为274386辆，同比增长57.5%，销量创历史新高，其中海洋网和王朝网车型销量为262571辆，同比增长50.9%，

腾势

品牌8月份的销量为11515辆。累计到今年8月，比亚迪汽车的新能源车销量超过了510万辆，比亚迪秦、宋、元、

海鸥

、

海豚

的月销量均超过了3万辆，成为了各自细分市场的爆款车型，比亚迪一款车型的月销量超过了大多数品牌的全品类销量，已经成为中国车市的一大奇观。

埃安汽车8月份的终端交付量为52057辆，同比增长143.8%，环比增长15.5%，再次创造了月度销量新高。比较有意思的是，埃安汽车8月份的产量为45029辆，创造了行业“交付倒挂”的奇迹。

根据

吉利汽车

最新发布的信息，吉利汽车8月份新能源车销量为47299辆，环比增长超15%，同比增长约25%，新能源车销量创历史新高，其中，吉利

银河L7

在8月份的销量为11117辆，环比增长超10%，

极氪找车网

品牌8月份的交付量为12303辆，再创历史新高。目前，吉利汽车新能源含吉利、

领克

、极氪、睿蓝等品牌车型，在8月的销量中新能源比重约为31%。

长城汽车8月份新能源车销量为26266辆，同比增长119.5%，其中

哈弗

新能源销量为7406辆，

欧拉

新能源的销量为10206辆，

魏牌

新能源销量为5618辆，

坦克

新能源的销量为3036辆。

长安

汽车暂时未公布整个集团的8月份新能源车销量成绩，但根据已公布的信息看形势依然向好，其中

深蓝汽车

在8月份的销量为14736辆，环比增长11.8%。上市不久的

深蓝S7

的8月份交付量达到了10039辆，

阿维塔

鸿蒙版上市7天大定订单突破5000辆，根据周销量数据，

长安Lumin

在8月份的销量超过1万辆应该是没有问题，因此，长安汽车8月份的新能源车销量预计应该是在3万辆左右。

造车新势力方面，各品牌也迎来了销量普涨的局面。其中

理想汽车

的表现依然稳定增长，

理想L7

、

理想L8

、

理想L9

的8月销量均超过了1万辆，理想汽车总体销量在8月份达到了34914辆，连续3个月实现了月销量超过3万辆，同比增长664%，但环比仅实现微增长，从走势看，理想汽车要实现在4季度月销量突破4万辆的目标还需要进一步提高产能和市场运作。

蔚来汽车在8月份的交付量达到了19329辆，同比增长81%，但环比降低了5.5%，根据蔚来官方公布的信息，基于第二代技术平台研发的ES6、ET5、ES8等车型持续热销，即将上市的EC6也将带来一定的销量增长。

小鹏汽车在8月份的交付量为13690辆，同比增长43%，环比增长24%，其中

小鹏G6

在8月份的交付量达到了7068辆，环比增长80%，成为推动小鹏汽车销量增长的最重要的车型。8月份，

零跑汽车

的销量为14190辆，同比增长13.2%，但环比下降了约1%，其中零跑C11车系的单月交付量超过了10000辆，对于零跑而言，月销量能超过小鹏汽车是一种成绩，但深蓝S7的异军突起又是一种隐忧。此外，

哪吒汽车

8月份的销量为12103辆，同比下降24%，环比增长21%。

从8月份的中国新能源车企的销量来看，传统车企的新能源车销量在不断的创造新高，而造车新势力则表现得亦步亦趋。传统车企的产品矩阵在不断的扩大完善并爆发出强大的市场影响力，而很多造车新势力品牌则出现了一款车型独立支撑的局面，不出意外，造车新势力品牌在销量上将会被越来越多的传统车企超越。

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截止2022年2月底，理想one总交付量达144770辆。

理想ONE是理想汽车2018年10月推出的新能源中大型SUV，售价在30-40万之间。

理想ONE的成功因素有以下几点：

1、有政策优势，国家为了支持新能源汽车产业发展，促进汽车消费，新能源汽车免征车辆购置税为新能源车型带来福音，新能源车包括纯电动汽车、插电式混合动力(含增程式)汽车、燃料电池汽车。公告中明确指出符合规定的增程式也在免征范围内，可以省掉接近3万元的购置税，这进一步增强了消费者对理想ONE的购买欲望。

2、理想ONE拥有不错的颜值，一根LED灯条至于中网上方，与扁而长的大灯连为一体。中网下方，雾灯也由网状装饰，并左右贯穿。来到尾部，尾灯同样扁长并形成左右贯穿，一根镀铬条也参与装饰。车身侧面看，20英寸的米其林轮毂与庞大的车身交相辉映，比例均衡，符合国人的审美。

3、解决了用户的里程焦虑，从研发到宣传始终围绕这一点来做，强调产品的长途出行场景、全家其乐融融出游的场景。更重要的是，在大量的传播内容中，理想汽车并没有去阐述“什么叫增程式混动、系统如何实现1000公里续航”，而仅仅是反复去强调理想ONE的长途出行能力。

4、东安动力是国内销量最高的独立汽油机企业，市场占有率超过半数，在技术上，东安动力依托长安集团，是国内最早一批研究增程动力的企业，长安的增程动力研究院就在这里，所以理想与东安动力的携手成为了理想ONE成功的重要因素。

日前，李想透漏了一条重要信息“2025年，

理想汽车

销量战略目标160万辆/年，营收5000亿”。表面上看是李想野心很大，仔细分析后

发现

，是理想根本没把

比亚迪

放眼里。为何这么说?详细分析一下。

网上有人说，理想汽车今年一季度平均单车售价34万多，计算一下肯定不对。计算今年1-5月，理想总销量103840辆，

理想L8

售价33.98万，份额占比33.71%，

理想L7

售价31.98万，份额占比28.22%，

理想L9

售价45.98万，份额占比32.8%，

理想ONE

售价32.8万，份额占比5.26%。33.98*33.71%+31.98*28.22%+45.98*32.8%+32.8*5.26%=37.29万元，这还是假设理想L8/L7卖得都是最低配计算的，即今年1-5月，理想平均单车售价一定超过了37.29万元。

另外，李想提到，2025年160万辆，5000亿营收，5000亿/160万辆=31.25万元/辆，即到2025年，理想汽车的单车平均售价将降低至31.25万。

单车平均售价怎么降下来?必须新增售价20-30万元车型，并大卖。

6月30日，在理想汽车成立8周年之际，理想汽车CEO李想发了一封致全体员工信，表示“到2025年推11款新车，含5款纯电车”。

11款新车都有哪些，盲猜(没有依据的猜)是这样：理想L7/8/9增程版，理想L7/8/9纯电版，

理想MEGA

，

理想L6

/L5增程版，理想L6/L5纯电版。

记得今年年初，理想汽车高管秦力洪表示，理想L7/8/9三款车的比较理想的销量是3万辆左右/月。到2025年，理想L7/8/9目标销量36万辆/年，纯电版理想L7/8/9规划目标销量也是36万辆/年，一款旗舰车型理想MEGA售价势必超过50万，假设目标销量等同于理想L9，12万辆/年。计算可知定位在20-30万级的理想L6/L5(及纯电版理想L6/L5)在2025年要承担76万辆/年的销量任务，即增程版和纯电版各要卖出约40万辆/年。

增程版还好说，理想目前卖出的车都是增程版，它有经验有优势。纯电版，要直面比亚迪的竞争。

20-30万元级纯电车型，理想规划40万辆/年的销量，真的不用考虑比亚迪的竞争吗?

比亚迪汉EV，目前售价27.18-33.18万元，比亚迪唐EV，目前售价28.28-34.28万元，目前这两款纯电车型还都没推出冠军版，推出冠军版后，粗略预计门槛将下降5万元左右，恰好都在20-30万级市场发力。比亚迪目前的规模优势已经很明显，三电系统都是自研自产，理想的纯电车和比亚迪硬拼性价比，怕是比不过。

如果理想L6/L5的纯电版今年推出，我认为理想没有胜算，但是，距离2025年还有两年。这两年，20-30万级纯电市场，会发生一些变化。

按比亚迪目前的发展势头，高端化任务交给了

腾势

、

方程豹

和

仰望

品牌，在20-30万元市场，除了汉和唐EV，似乎没有规划其它新车的消息曝光。这块市场，比亚迪可能没那么重视，这是理想的机会。

但还有一个问题，20-30万级纯电市场，是

小鹏

多年来一直紧盯且深耕的。售价20.99-33.99万的

小鹏P7

，目前月均销量还不足5000辆，新上市的

小鹏G6

将来卖得如何还不好说，理想20-30万级的纯电车型，有什么把握可以一上来就月销三、四万辆，我不敢信。

最后，一旦价格降低至20-30万元，理想还舍得给它的车配齐冰箱、彩电、大沙发吗?这可是它主攻家庭用户的核心卖点。

总得来说，“2025年，理想汽车销量战略目标160万辆/年，营收5000亿”这件事，我暂时认为极难实现。

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